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“00后CEO融资100万狂怼打工仔”事件给网上创业者的思考!

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发表于 2018-1-6 11:19:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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“在我拿到几十上百万投资和奖金的时候,有很多的成年人在打着《王者荣耀》,拿着基本工资,过着十年如一日的生活”

上图这位女孩叫喻言,16 岁,自称诺亚**的联合创始人、CEO。她的这段话最近彻底火了整个网络。我看了一下网络上的讨论,绝大多数是讨伐的声音,大概意思就是说这娃不懂尊重人,这娃仗着他爹有几家公司,另外也有人说这些都是带有忽悠成分。

也有人说就是靠她爹背后人脉关系撑起来的,还有人说这是电视台精心编好的话术,搞热点博取流量收视率,甚至有人指责评委瞎鼓励孩子,有带坏孩子的嫌疑等等。

是是非非这种东西留给别人去讨论吧,我一般不太喜欢去说这些东西,可能更侧重去思考一些背后的商业思考。从整盘局面去思考。这个事情、热点的发生是多方力量的作用形成,有媒体的力量,有电视台的力量,当然也有当事人主动意识参与的力量。

捏住两个群体敏感点

这些组成远远是不够的,我觉得最核心,最能推波祝澜的力量就是有两个群体内心积压的洪荒之力,一旦点燃就会释放爆发,这两个群体其中一个就是玩王者荣耀这个群体.

这个群体大到什么程度,列举个数据给大家了解一下,王者荣耀在顶峰的时候,一天赚一个亿,一个小目标只用一天时间就实现。可见这个群体多么壮大。在很早之前,对于王者荣耀的口水仗已经搞得如火如荼,这一次再次点燃这个东西就是一次引爆流量的助推。

另外一个群体就是上班族,对吧,就业压力就业问题困扰非常多的各个年龄段的人群,特别是年底,这群上班族也是相对的焦虑,部分人会思考明年何去何从,都在盘算要不要跳槽、要不要离职,工作的事情就是他们心里比较敏感的一块区域。除此之外,在一段对话当中也颇有意思,这段话术狠狠抓住了两个大流量的IP,一个是马云,另外一个是马化腾。

抓住两个大流量的IP
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当然,不管谈论的对象还是节目的主持人,都是当今能上热搜,自身具备流量话题的大IP。对于这种形式的流量获取方式(不管是主动认为获取还是被动自然爆红),其背后带来的商业模式,核心就是撸一波流量,属于事件营销类型。当然其中也包含一些痛点营销的因素。

但这并不代表着整个商业链条就完美了,电视台就是一个大的IP,这个流量的池子通过一个内容产品(一档爆红的节目)达到了传说中的爆文“10万+”的目的。据我观察一个10万+后面可能就是回归很多个1000+左右。现在内容爆炸的时代,内容不只是文章,还可能是音频、视频等等。现在能较大盈利的内容基本属于狠切痛点、很尖(个性、特色、吸引力)的内容。

不瞒大家说,现在电视台也很挣扎,就连大家熟知的湖南卫视也是数据相对下滑的形势,小的电视台更别说了。所以电视台也很像公众号运营者一样急需一篇又一篇10万+爆文来打鸡血,因此我们就能熟知什么手撕鬼子,章子怡评委互撕,日本拳击选手向裁判杨建平吐口水(其实是演的,我有他们排练的视频)。
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这就是典型的标题党:马化腾加马云放进搅拌机里面,搅完了、搅匀了之后拿出来。这个就像传说中的震惊体,只不过被电视放大后效果更显著了。这些让大家谈论的IP,就是整个流量池子里剑走偏锋的筹码,甚至还算不上,顶多算得上“创业演员”,创业是九死一生的事情,但是演员演技不够,所以才出现全网骂声的现象,不过,你越骂,他越开心,哈哈。

一句话就是电视台也很焦虑,移动互联网时代到来,大家抱着手机,都不爱抱着电视了,电视台不是被同行干掉了,而是被跨界的其他人干掉了。因此,仅仅狭隘的媒体思维去策划一个爆红产品没多大长远的实际意义,现在流量趋于碎片化。流量思维,用户思维,产品思维必须打出一套组合拳。

对于“百万融资00后CEO狂怼成年人”这档子事,我就做几句话简单总结:临时流量搞了一点,各路IP也拼凑了不少,事件输出的内容也够拼了但是内容并不尖,后续的产品和流量存贮并不那么清晰,很可能以后只是别人聊天中一个过往的笑话。

一个集合流量、用户、产品于一体的案例

2017进入到2018,如果有人问我最看得上眼的项目是什么,我觉得的最让我感兴趣的一个项目就是两性课程结合广点通操作的项目。我觉得这个项目融合了流量、产品、用户三个方面的思考,而且这个项目还在运营。

在哪里运行,我提醒一下你可能就有印象了,平时你看公众号文章,有没有发现底部贴片广告,然后有黑白肖像的男士,贴片的广告语就是:“男人有一种本领  叫会聊天”。点击研究发现,他们两性课程很多,每一个课程的购买量也不少,下图这个两性课,起码有将近10000人付费学习,单价是69元,也就是说一个课卖到70万左右。
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(一)两性话题是自带流量的,食色性也。潜在的用户非常广泛,现在网上很多碎片两性信息都在强调一个东西:婚姻不性福,后院要起火,性福生活从征服开始。

(二)两性内容也是很尖,内容尖不尖,你看看上图的课程名字就懂了,身边的朋友听说早就付费学习了。

(三)两性课程这个产品,一方面安全,另一方面时效性久,售后问题比较少。而且它的价格也定得比较有讲究,因为不是针对专门人群的专业高难度课程,他的定价在69元,实际上还有9.9元的课。经过很多营销人员的统计,定价小于99元的课程受众的接受意愿是比较强烈的。

之所以我对这个两性课程结合广点通操作的项目非常关注:一个是因为他们投放的广告用户人群是非常有目的性,点击贴片过去直接关注公众号,弹出的欢迎语就有超链接。

点击进去就是课程介绍和付款界面,而且这个投广告的公众号主体起码超过200多个,投放的广点通广告一天24小时不间断,广告的范围面铺得很广,基本打开很多公众号都有遇到。

广告的投放时间已经超过3个月以上,单单广告费可能就是接近一千万,广点通就是烧钱,没钱怎么烧钱,至少能说明卖这个两性课程是有钱的赚的。
流量思维,用户思维,产品思维必须打出一套组合拳。很多流行的说法觉得付费内容不好做,其实这都是偏见,内容不好做要看你是什么内容,这样的内容是否需要强大的IP来支撑内容。

比如说咪蒙,她的课程侧重职场类,一直以来职场类的书籍内容非常多,大众已经非常麻木,这样的付费内容肯定是困难比较多,这就需要一个非常强大的IP,类似咪蒙这样的IP来完成一个消费的推动。

但是两性内容就不一样了,你要学个什么姿势,并不是所有人都愿意跟另一半一起看小电影学姿势,但是如果弄成一个高大上的课程,讲课的人是某某心理师、某某健康师,效果绝对不一样,因为你给用户一个强大的购买理由。

以前难道网上没有两性课程吗?有是有,但是没有做得很精致,而且都是做成公益的形式,甚至你现在去搜索百度关键词“两性课程”都是没有广告的,现在正是手机兴起的好时代,一部手机就可以偷偷听、偷偷学两性课程,不用电脑大屏幕去找、去学,也不用担心别人现场看到时候的尴尬。
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因此呢,最近非常火爆的两性课程就是一个正规火爆的趋势,平时很多人都问我什么火爆,什么有价值,什么有希望,我给出的三个点就是:用户、产品、流量3个思考的出发点.

如果一个项目都非常符合这3方面的优势,而且门槛不会很高,但也不是很低,那我觉得就有希望了。门槛太高,草根创业者进入有风险,门槛太低,竞争者又太多。两性课程其实可以小团队做,也可以大团队操作。

我的建议,就是小团队就想办法去微小宝派单,大团队就投广点通。至于课程产品,模仿打造一个爆款就行,其实课程内容都差不多,关键就看你怎么包装,你如何优化界面,一定要请最贵的美工来做最好的图。课程产品属于正规产品,是长久操作的一个选择。

今天因为看到网上这个:百万融资00后CEO狂怼打工仔,聊到了火爆的互联网创业话题,因此呢才有了今天对这个事件背后商业的一些思考,包括用户思维、产品思维、流量思维的一些思考,其实我今天这些思考都是很浅显的,没有非常完善的体系,但是对草根创业者会有一定的启发思考。

有志于自己创业的年轻人要保持思考的独立性,不能被网上的“创业演员”误导了,更不能把一些搞热点、搞流量的炒作方式奉为经典,扎扎实实才是硬道理,深刻思考、把握本质才能不慌不忙。
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这位 00 后说第一笔融资是
当当网 CEO 李国庆给的 100 万

还想聊点融资的事情

这位名叫喻言的00后很自豪的说第一笔融资是当当网CEO李国庆给的100万融资。这个阵势可能唬得住一些外行人,给人一种创业牛逼的感觉。先不说是不是有他老爹背后7家公司的关系在里边的影响作用。单单就这个数额也很一般。
投资方就像资本狼,不会无缘无故把钱给你,融资就像双刃剑,用得好就能如虎添翼,用的不好就是骑虎难下,一些草根创业者到头来不得不含恨把公司拱手相让。
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