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[网赚头条] 解决了用户的痛点和需求,才能赚的更多钱,网易就是这样成功的

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发表于 2018-6-14 12:18:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

2018年春节后,几次爆款课程刷屏全网,大家有目共睹。

三联会员年卡裂变:8个小时左右,销量5万多份,本来还能更高,因为服务器和提现问题提前停止了。

新世相刷爆全网的运营课:3个小时销量将近10万份。

而最让人印象深刻的,大概是网易戏精了。
不管是不是运营圈的人,都记住了这次满屏的红色。

24小时内,销售额超过13万份!

这次的刷屏,令人瞠目结舌——开始在大家眼中的裂变增长,竟然会有如此威力,甚至变成现在公众号发展最重要的部分。

任何一个事件的爆发和背后的周密策划是分不开的,没有无缘无故的成功。



网易为什么会如此成功?

一个优秀的课程策划方案当中要包括以下6点:

1. 人群定位
2. 市场定位
3. 引爆的机制设计
4. 传播的渠道和路径
5. 清晰的传播时间节点
6. 还要有优秀的传播物料——产品包装

人群定位

针对课程,你想要吸引的用户是什么类型?

比如网易课程的用户定位就相对精准和广泛:年龄在18-28岁之间,做产品运营、市场推广和新媒体圈的青年才俊。这个圈子在国内的人数大约有2000万到5000万,而且是非常活跃且有付费能力和传播能力的,社群聚集作用明显,容易引爆变成全网大事。
市场定位  

网易的课程在产品运营方面的市场需求量非常大,但相关的课程鱼目混杂,没有特别权威的课程,网易的品牌背书和几个产品的成功运营让这个课程的竞争力非常强。又是叫2018开年大课,从推出的时间和名称上就有要在2018年做出开门红的架势,事实上也做到了。

引爆的极致设计  

任何事件能够形成传播,无外乎三种情况:

第一种是内容质量高,解决了用户的痛点和需求;
第二种则是有利益驱动;
第三种则是情感或者情绪的影响。

网易运营课显然占了前两种。网易课程的设计是一级分销给到60%,二级分销达30%,这个在微信规定内,并不违法。而且价格本身不高价格本身不高,只要39块钱,大家都能买得起,只要传播出去以后,很轻松就能挣回来甚至多挣很多,大部分人发出去5到10分钟就能赚回来的。

传播的渠道和路径

启动量十分关键。没有足够的启动量,形成不了规模效应,肯定也爆发不了。

网易这次课程就是找了十几个新媒体和产品运营圈子的账号,总粉丝加起来超过150万,还找了上百位KOL,每个人的粉丝都在两三千以上,一经传播马上刷爆朋友圈。在圈内刷屏后,即使非圈内人群反复看到也会好奇,引爆二次传播。
清晰的传播时间节点

具体到某一天的几点几分,大家统一行动,所有人提前守候,才能确保活动统一爆发。一般来说,早上8点左右是个适合传播的时间,或者晚上8点以后。传播开始之后根据不同的传播效果选择加量或者调整,以求让传播持续时间更久。
优秀的传播物料——产品包装

产品的包装就是产品的形象。网易这次利用了“戏精”的定位+趣味的对话形式+符合网易红色logo的大红色为主色铺垫,每一个细节都考虑到了对用户视觉的冲击和体验,让人过目不忘。

而现在,正是社群裂变和课程分销的风口。
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